90天230家门店关门，不少店主出逃，毛利高达60

曾经与燕京、白酒并称为“三大暴利行业”之一的民营牙科行业，已经彻底失去了昔日的辉煌。 2024年，近6000家诊所卷款跑路，2025年，短短90天内就有230家诊所关门。这是怎么回事，毛利率60%的严格盈利企业为何会在短时间内大面积倒闭？ 本文所述内容均来自可靠信息来源。文章最后我们会解释一下2018年到2022年暴利时期的疯狂和崩溃。 私人牙科确实是一个躺着也能赚钱的生意。当时一颗种植牙的材料成本是几百元到上千元。但当涉及到决策时，价格却上涨了十倍。 国产的售价在1万多元，进口品牌也敢标价2.5万元。 Invisib 的利润le Orthodontics 更令人惊讶。制作一副透明牙套的成本不超过千元。诊所收费3万元起，一些高端定制产品可以卖到5万到6万元。 全年发生投融资事件近60起，总金额超过100亿。仅瑞尔齿科就获得了2亿美元的大额融资，马太和、快乐齿科等品牌也获得了数亿元的投资。有了资金，这些机构开始疯狂扩张。 由此，牙科诊所的布局扩大到了全国的商业区、社区和牙科诊所。 2019年，全国仅有7.6万家私立牙科机构，到2022年底，这一数字将达到12.2万家。增幅超过60%。我们无能为力。当时开牙科诊所确实很赚钱。 一些诊所业主可以在两三年的时间去一线城市，过着人人羡慕的生活。但谁也没想到，秋天来得这么快。 2024年开始，一波亏损浪潮席卷全国。 一年内，近6000家诊所关闭，平均每天有16家诊所消失。到2025年，情况会更加糟糕，仅第一季度就有200多家诊所关闭。最令人惊讶的莫过于知名连锁品牌的倒闭。 上海振威牙科的约会股东取消了1500万患者付款。数百名全额付款的患者的钱被浪费了。福斯曼牙科公司的倒闭毫无征兆。 2025年春节刚过，这个号称全国连锁的大品牌，所有门店将连夜锁店。就连曾经被誉为行业标杆“中高端牙科第一股”的瑞尔集团也未能幸免。 公司股价从20年上市时的14.62港元一路下跌22日跌至2025年1.96港元，市值蒸发超过80%。投资者损失惨重，公司被从港股通退市。 暴利泡沫遭受三重沉重打击。私营i牙科行业从暴利到崩溃的转变，实际上是三重打击的结合击倒的。第一个打击来自政策调控。 2023年，国家医保局出手，种植牙集中采购政策正式实施。 以前一颗种植牙总费用要上万元，现在被严格限制在4500元。到2025年，规则更加严格，全瓷冠价格将直接从3920元降到572元。对于诊所来说，这只是排干桶底的水。 原本60%的毛利率一下子降到了15%以下。许多诊所的主要业务是治疗牙科植入物几乎一夜之间就从盈利转为亏损。 第一个打击是市场饱和带来的恶性竞争。当诊所数量从7.6万家增加到13万多家时，整个市场发生了彻底的变化。在一些商业区，不到500米的一条街上就有20家牙科诊所。 有的甚至门对门、窗对窗敞开。为了抢占有限的客户资源，价格战非常激烈。洗牙等基本项目的价格从正常的198元降至29元，部分诊所还提供9.9元的洗牙服务。 价格战的后果是患者不再信任私人诊所。美团数据显示，2024年只有38%的消费者愿意选择私立牙科机构。大量患者宁愿去公立医院排队，也不愿去私立诊所。 第三个重大打击是运营成本高昂。很多人只看到h牙科毛利率高，却忽略了其背后的成本黑洞。在北京、上海这样的一线城市，一个位置好的诊所的月租金很容易超过5万。 一台进口口腔CT机售价超过20万元，牙科椅、消毒设备等基础设施耗资数百万。而且人工成本较高。一名经验丰富的种植牙外科医生月薪至少3万元起。 不仅如此，获客成本也高得令人望而却步。如今，为店带来一个新顾客平均需要花费2000元的营销费用。许多诊所以低价吸引顾客，提供9.9元洗牙、99元补牙等活动。 结果，来的顾客只买特价商品，复购率不到5%。毕竟，每个客户都会赔钱。当收入断崖式下跌而成本却一分钱都降不下来时，不可避免的是供应链将会断裂。 废墟上的新生命 即使亏损浪潮即将来临，说牙科行业注定失败也未免过于悲观。因为市场需求并没有减少。中国90%以上的人有口腔问题，但真正去看牙医的人只有10%。 瓦洛尔65岁以上的人中有10人牙齿缺失，儿童龋齿率高达50%。有机构预测，到2030年，中国牙科市场规模将达到4000亿元，是目前规模的两倍。 现在的关键是牙科诊所如何在新环境中生存。许多聪明的机构已经开始调整策略。他们不再坚守一二线城市，而是向三四线城市甚至县城转移。 这些地区的公立医院牙科资源严重不足，有的县医院甚至没有专门的口腔科室。私人诊所将会很受欢迎希望当地居民能够提供“一次治疗，一周完成转运”等便民服务。而且，3500元至4500元的单价正好符合集中采购政策的限价，也符合当地的消费需求。付款水平。 改变商业模式也非常重要。同策医疗研究了“总院+分院”模式。利用大医院的品牌和技术来带动小诊所，既降低了运营成本，又保证了医疗质量。一些诊所推出年度亲情卡服务，将单次消费变成长期服务。 通过直接包装一个家庭的口腔护理品一年，客户忠诚度大大提高。最重要的变化是经营理念的变化。越来越多的诊所开始接入医保系统，告别了以前依靠预付费的模式赚钱。 当潮水退去的时候，只剩下真正的游泳者了。牙科行业的未来可能不会像过去那样有利可图，但肯定会更健康、更可持续。 结论 牙科行业高利润时代已经结束，但14亿人的口腔健康需求依然存在。依靠不良信息快速赚钱的投机者被淘汰，真正致力于医疗的机构获得了机会。对于普通人来说，这是一件好事。牙科护理价格透明，服务规范，不用担心被坏掉。这是一个行业回归理性、规范发展的健康轨迹。